當前，外部經(jīng)濟形勢日趨嚴峻，行業(yè)競爭也越發(fā)激烈，企業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，各公司都已經(jīng)進入了“戰(zhàn)爭狀態(tài)”。為實現(xiàn)公司“營銷力”的快速突破，華美板材響應集團號召，將在2020年舉辦“營銷力”系列專題培訓。

2020年3月18日，“營銷力”系列專題培訓之《市場營銷學習先導課》在華美板材一樓培訓室順利開展。本次培訓特邀華美板材副總經(jīng)理劉世平主講，華美板材領導班子及營銷中心業(yè)務骨干共計30人參與學習。

本期先導課旨在使各學員了解“營銷”的基本概念，梳理出“營”、“銷”、“客戶”、“產(chǎn)品”、“服務”間的邏輯關系與關注重點、為學員后期展開 “營銷力”專題研討提供知識儲備。

在本次培訓中，劉總首先引用專家理論，簡要介紹了營銷的定義、目的、實現(xiàn)方法等，引出對華美板材現(xiàn)階段的營銷反思：如何將理論知識落地執(zhí)行？如何在目前“一廠一策”初見成效的基礎上，在營銷中心的系統(tǒng)化建設與業(yè)務員個性化發(fā)揮兩方面同時發(fā)力？

培訓第二部分主要介紹了客戶、產(chǎn)品、服務三個維度的內(nèi)容。華美的客戶是有購買需求，并能為華美帶來價值回報的企業(yè)、個人或利益相關者。華美的產(chǎn)品是是實物（金屬板材）和服務（配送、授信、售后等）的組合，而服務才是公司產(chǎn)生溢價的核心關鍵，正如華美板材的戰(zhàn)略定位，華南地區(qū)領先的金屬板材服務商。

分享的最后一個環(huán)節(jié)聚焦“以客戶為中心”，提出了“大營銷”與“小營銷”的相對概念。相比滿足底層需求，受眾面廣泛的大營銷，洞察客戶中的關鍵人物——“決策者”，了解決策者的需要與偏好，提供適宜產(chǎn)品才是我們現(xiàn)階段更應該關注的“小營銷”。

劉總在培訓總結(jié)中提到，“調(diào)結(jié)構(gòu)，上規(guī)模，實現(xiàn)涂覆翻番”是營銷中心高質(zhì)量增長的目標，“以營規(guī)劃，以銷執(zhí)行”是其落地實現(xiàn)的路線。后續(xù)公司將結(jié)合集團“營銷力”培訓研討成果與學習要求，在公司內(nèi)開展“營銷力”系列專題培訓與研討，逐步提升公司的“營銷力”，為攻下2020年的公司經(jīng)營目標“山頭”而不懈努力。